Cómo seleccionar títulos rentables herramientas estadísticas para la venta de libros Leonard Shatzkin ; traducción de Gabriela Ubaldini

Incluye índice analítico.

Prólogo. -- Comprar: la actividad más importante del librero. -- Descuentos o rotación de inventarios: una primera aproximación. -- La experiencia de Under Cover Books: ¿descuento o rotación de inventario?. -- El caso del librero cauto: un caso hipotético referido a un solo título. -- La rotación de todo el inventario: otro caso hipotético Schwartz Bookshops de Milwaukee: un ejemplo de rotación de inventario de la vida real. -- Rotación de inventario y flujo de caja: uso de la rotación para el pago de las facturas. -- Cómo declina la capacidad del inventario para generar utilidades: el imperceptible deterioro de la tasa de rentabilidad sobre la inversión. -- Rotación de inventario: ¿cuál es el límite?. -- Extensión del inventario: ¿cuántos títulos debe tener?. -- En qué categorías comprar más títulos. -- Cómo lograr mayor rotación de inventario. -- Decisiones de compra: la responsabilidad de la gerencia de la librería. -- Subjetividad u objetividad. -- La predicción estadística: una o muchas tiendas. -- Comprar para periodos cortos: más pedidos pequeños en lugar de menos pedidos más grandes. -- Pedidos adicionales por computadora: por qué es atractiva la idea. -- Cómo lograr mayor control de las novedades. -- Cómo controlar el resultado de las reposiciones por computadora. -- Devoluciones. -- La importancia de distinguir entre lo valioso del derecho a realizar devoluciones y lo costosas que son. -- Descuentos sobre el precio de lista: para qué sirven y cuánto cuestan. -- Conclusión.

Título original : The mathematics of bookselling. A monograph.

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